如今，很多專用車企業(yè)都在走多元化發(fā)展之路，也就是什么產(chǎn)品賺錢就做什么，客戶需要什么樣的車型，企業(yè)就想盡各種辦法把這種車型造出來(lái)。咋一聽(tīng)，這種定制性服務(wù)確實(shí)很周到，也符合專用車企業(yè)一貫的做法，也能給你企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的利潤(rùn)。但是，從專用車企業(yè)品牌打造方面，這種做法不一定好，因?yàn)槭裁炊甲鲆簿鸵馕吨裁炊甲霾缓?做不精。沒(méi)有聚焦就沒(méi)有沉淀，沒(méi)有聚焦就難以把一個(gè)產(chǎn)品做精、做細(xì)，做成行業(yè)的NO.1更是癡人說(shuō)夢(mèng)。
以下從什么是專用車品牌定位、專用車企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌定位以及專用車企業(yè)如何通過(guò)品牌定位做成為行業(yè)第一這個(gè)三個(gè)方面，為專用車企業(yè)簡(jiǎn)要闡述一下，相互進(jìn)行切磋。
一、什么是專用車品牌定位：用一句簡(jiǎn)單的話解釋就是，企業(yè)想在哪個(gè)領(lǐng)域或者哪幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行深耕，想成為那個(gè)領(lǐng)域的專家，直至做到行業(yè)第一、全國(guó)第一、甚至是世界第一，通過(guò)成為第一，讓客戶想起你、記住你、信任你，并購(gòu)買你的產(chǎn)品，最終讓你的產(chǎn)品成為客戶不二選擇。
二、為什么要進(jìn)行專用車品牌定位：
原因一：有品牌定位，企業(yè)的發(fā)展路徑會(huì)更加清晰，歷來(lái)，無(wú)論是成功人士還是做大做強(qiáng)的企業(yè)，都對(duì)的自己的發(fā)展有著清晰的定位。可怕的不是企業(yè)現(xiàn)在處于什么位置，而是企業(yè)要往哪里走。沒(méi)有清晰定位的企業(yè)，在發(fā)展中就容易迷茫，不知道自己到底該做什么產(chǎn)品？該立什么旗幟？有了品牌定位，就相當(dāng)于企業(yè)在大漠中擁有了指南針，只要朝著這個(gè)方向走就一定能夠達(dá)到目的地。
原因二：有品牌定位，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)會(huì)更加聚焦，有了定位，就相當(dāng)于有了精確的客戶群，有了精確的客戶群企業(yè)的奮斗目標(biāo)才會(huì)更加聚焦，企業(yè)才能知道客戶的需求是什么，市場(chǎng)缺的是什么，然后反過(guò)來(lái)做去產(chǎn)品，才能是更精準(zhǔn)的滿足客戶的需求和利益。同時(shí)，國(guó)家政策不斷在調(diào)整，社會(huì)在不斷進(jìn)步，客戶的需求也在同步發(fā)生變化，但是企業(yè)的客戶群體沒(méi)有發(fā)生變化，企業(yè)所要做的就是根據(jù)國(guó)家的政策、行業(yè)的要求、客戶的新需求及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，滿足客戶的需求，為客戶提供系統(tǒng)性的解決方案，在為客戶提供價(jià)值的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。
原因三：有品牌定位，客戶更容易記住自己，更容易成交。企業(yè)做品牌就是為了霸占客戶的心智，通過(guò)做強(qiáng)做大品牌，在用戶心中種下一顆種子，然后生根發(fā)芽，最終企業(yè)收獲成果。比如，一想到空調(diào)，我們大家首先想到的是格力；提到國(guó)內(nèi)專用車的NO.1,我們首先想到的是中集；提到電動(dòng)自行車，首先想到的是愛(ài)瑪；提到電動(dòng)轎車，大家首先想到做的最好的就是特斯拉；提到最安全的車，大家腦子中的第一反應(yīng)是沃爾沃轎車。就這么簡(jiǎn)單，你的定位越準(zhǔn)，客戶越容易記住你，你的產(chǎn)品會(huì)更加容易被客戶所接受，你就更容易成交更多的訂單。
原因四：有品牌定位，企業(yè)會(huì)更越做越強(qiáng)，越做越大。定位就像滾雪球，一開(kāi)始不起眼，無(wú)人在乎，也很少人能看得懂。是，一旦有了精準(zhǔn)定位就相當(dāng)于人有了信仰和靈魂一樣，始終不會(huì)忘記初心，只要一直朝著自己心中的目標(biāo)砥礪前行，這個(gè)雪球就會(huì)越滾越大。當(dāng)雪球足夠大的時(shí)候，看到的人會(huì)越來(lái)越多，相信的人也會(huì)越來(lái)越多，雪球抗擊各種的風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
三、如何通過(guò)品牌定位讓專用車企業(yè)做成行業(yè)的第一：品牌定位不是定出來(lái)的，是實(shí)踐出來(lái)的。一群專家坐在一起閉門造車不見(jiàn)的能夠做出精準(zhǔn)的定位，所以品牌的定位也是在實(shí)踐中完善，在完善中繼續(xù)實(shí)踐，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)后，方知自己的定位是否準(zhǔn)確。關(guān)于專用車企業(yè)如何通過(guò)品牌定位來(lái)提高市場(chǎng)占有率，有以下幾點(diǎn)tips進(jìn)行相互交流。
(一)要遵循三個(gè)原則
第一個(gè)原則是，企業(yè)要擅長(zhǎng)。比如，以專用車產(chǎn)品為例，國(guó)內(nèi)專用車企業(yè)有1500多家，產(chǎn)品種類有1000多種，那么你要做哪一種呢？你不能看懂消防車賺錢就去干消防車，看到水泥攪拌車賺錢就去做水泥攪拌車。企業(yè)要結(jié)合自身的研發(fā)、技術(shù)、人才、資金、渠道等條件，對(duì)照國(guó)內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，通過(guò)對(duì)比，分析自己的優(yōu)勢(shì)是什么？同行的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？有什么是自己特有的，而其他企業(yè)沒(méi)有的東西？如果有，那么這就是你的企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)，把這個(gè)優(yōu)勢(shì)無(wú)限次的放大，來(lái)彌補(bǔ)自己的不足和短板。而不是對(duì)比別的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)不斷的彌補(bǔ)自己的短板。
第二個(gè)原則是，市場(chǎng)需求旺。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，中國(guó)企業(yè)的平均壽命就是7年左右，能存活下來(lái)的可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)都還算不錯(cuò)，能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的企業(yè)更是少之又少，能做到行業(yè)數(shù)一、數(shù)二企業(yè)更是鳳毛麟角。所以，如果想做好企業(yè)的品牌定位，首先要以市場(chǎng)為需求導(dǎo)向，這個(gè)產(chǎn)品可以是現(xiàn)在市場(chǎng)需求正旺盛的，也可以是未來(lái)幾年會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)需求爆發(fā)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是企業(yè)存在的根本。在沒(méi)有做強(qiáng)做大或者說(shuō)沒(méi)有充足的資金時(shí)，唯有市場(chǎng)能讓企業(yè)起死回生，離開(kāi)市場(chǎng)需求談企業(yè)經(jīng)營(yíng)就如緣木求魚(yú)。
第三個(gè)原則是，產(chǎn)品利潤(rùn)高。賠本的買賣沒(méi)人干，剛起步的時(shí)候，虧是正常的，但是一直虧企業(yè)就會(huì)入不敷出，難以為繼。所以，除了市場(chǎng)需求旺盛以外，你的產(chǎn)品利潤(rùn)也必須豐厚。在企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，就要考慮產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，以終為始，事前算贏，這樣才不至于企業(yè)還沒(méi)有存活就胎死腹中。
(二)要打一套組合拳：專用車企業(yè)的品牌定位不是某個(gè)管理部門的事，也不是一把手拍板直接定了的事，要取得成效可以從以下幾個(gè)方面努力：
第一，小范圍進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品測(cè)試。已經(jīng)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品或者正在試制的產(chǎn)品，可以先通過(guò)營(yíng)銷的方式，先行投放市場(chǎng)進(jìn)行推廣測(cè)試，看用戶的反饋如何？根據(jù)用戶的反饋決定是否調(diào)整性能，快速小步進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)，從1.0版本升級(jí)為2.0、3.0版本，直到被多數(shù)客戶認(rèn)可。這樣做的理由，是為了以最小的成本換取市場(chǎng)最大的反饋，確保產(chǎn)品暢銷，減少庫(kù)存。
第二，重視企業(yè)內(nèi)外部網(wǎng)站建設(shè)。內(nèi)部網(wǎng)站就是企業(yè)的內(nèi)部局域辦公網(wǎng)絡(luò)，外部網(wǎng)站就是企業(yè)的外部官網(wǎng)、外部營(yíng)銷網(wǎng)。內(nèi)部辦公網(wǎng)站就是用公司的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展理念、企業(yè)價(jià)值觀來(lái)統(tǒng)一公司員工思想，讓大家同心協(xié)力，擰成一股繩，共同為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。做好外部網(wǎng)站是為了向外部展示公司在產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、市場(chǎng)、人才、管理、文化等方面的良好的形象，通過(guò)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和推廣，增強(qiáng)客戶對(duì)公司以及產(chǎn)品的信任度和黏度，逐步樹(shù)牢企業(yè)品牌在用戶心中的地位。
第三，重視新媒體的運(yùn)用�，F(xiàn)在的新媒體平臺(tái)主要有微信公眾號(hào)、企業(yè)微博、抖音等。在信息大爆炸時(shí)代，人們的注意力被大大分散，能否帶來(lái)足夠的流量和關(guān)注，決定者企業(yè)能否吸更多的鐵桿粉絲，鐵桿粉絲的數(shù)量和質(zhì)量也直接影響著產(chǎn)品成果的轉(zhuǎn)化。因此，專用車企業(yè)一定要注重微信公眾號(hào)、企業(yè)微博以及抖音平臺(tái)的運(yùn)用，配備專兼職人員加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不斷沉淀粉絲群體，增加客戶粉絲的黏度，從而提高訂單的轉(zhuǎn)化率。
第四，要注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。品牌建設(shè)是為了讓跟多的潛在客戶知道企業(yè)、相信企業(yè)，但是做品牌定位的過(guò)程中，對(duì)于曝光的內(nèi)容要有選擇性，有所為有所不為。要用自己公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)商標(biāo)，不要借用別人的商標(biāo)或者用別的企業(yè)的執(zhí)照注冊(cè)商標(biāo)，以免后期做大后帶來(lái)不必要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，要盡可能注冊(cè)不同類別、不同形式的、不同組合的商標(biāo)，防止惡意侵權(quán)事件發(fā)生。
另外，對(duì)于涉及公司新技術(shù)、新配方、新工藝、特色操作法、新商業(yè)模式等商業(yè)秘密，一是要加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控，從源頭上防止泄密；二是對(duì)取得的成果要及時(shí)申請(qǐng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，必須通過(guò)法律途徑追究責(zé)任；三是對(duì)外發(fā)布信息時(shí)要做好脫密處理，防止粗心泄密。
(三)要?jiǎng)?wù)實(shí)深耕細(xì)作。品牌定位并非一日之功，需要在發(fā)展中調(diào)整，在實(shí)踐中升級(jí)，不能浮在表面，也不能因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位而停止實(shí)踐，至于能不能成功，先做再說(shuō)，邊做邊改，邊改邊迭代，只要?jiǎng)?wù)實(shí)的去做，總能找到細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)點(diǎn)。一旦找到這個(gè)點(diǎn)，那就要發(fā)揚(yáng)釘釘子的精神，一鉆到底，久久為功，不做成細(xì)分領(lǐng)域的第一誓不罷休。因?yàn)槿藗兺挥浀玫谝�，第二�?huì)被無(wú)情拋棄。來(lái)源：第一專用車網(wǎng)作者：秋風(fēng)
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